O ‘ponteiro de batom’ está de volta – e os varejistas estão tentando ganhar dinheiro

Com os preços subindo, algumas pessoas decidiram não comprar roupas novas, adiar grandes compras como TVs ou cancelar Netflix contas.

Mas, por enquanto, eles ainda exibem a beleza.

Para os varejistas, a categoria de beleza se tornou um raro ponto positivo, já que as pessoas evitam gastar em meio à inflação crescente. Muitas vezes visto como luxo acessível, é a única categoria de varejo discricionário com vendas unitárias subindo no primeiro semestre do ano, de acordo com o NPD Group, que rastreia categorias como vestuário, tecnologia e brinquedos, bem como produtos de beleza especiais e lojas de departamento.

“Você pode não poder sair para comer, mas pode comprar um batom”, disse Olivia Tong, analista da Raymond James.

Nesta primavera, alvo Convocou sua força de vendas de beleza, mesmo que ela Ele baixou sua previsão de ganhos duas vezes para o ano. Walmart Também investe nessa categoria e lança novos negócios de beleza para centenas de lojas, embora Seus avisos de que os compradores pulam categorias discricionárias, como roupas.

Há outros fatores que trabalham a favor da indústria também. Casamentos e festas estão bombando novamente. Mais pessoas estão voltando ao escritório e não podem mais se esconder atrás delas Ampliação filtros. E durante a pandemia, algumas pessoas estão se mimando em casa com máscaras faciais, tratamentos capilares e outros produtos de beleza.

Larissa Jensen, analista de beleza do NPDE a É chamado de volta “Lipstick Index” – um termo que ficou famoso por Leonard Lauder, Presidente do Conselho de Administração Estée LauderPara explicar o aumento das vendas de cosméticos durante a recessão econômica no início dos anos 2000.

Jensen disse que, à medida que o sentimento do consumidor diminuiu, o mesmo aconteceu com o volume de vendas de batons. Este aumento foi transferido para outros produtos de beleza. As vendas de maquiagem, incluindo batom, subiram 20%, cuidados com a pele 12%, perfumes 15% e cuidados com os cabelos 28% no primeiro semestre do ano – todos crescendo em unidades, mais dólares, disse ela.

Grande parte do crescimento da categoria de beleza vem de famílias que ganham mais de US$ 100.000 por ano, e Jensen disse que os descontos podem ter mais dificuldade em aproveitar a tendência. No entanto, a flexibilidade da beleza pode oferecer alguma proteção para grandes varejistas em caso de recessão – se eles descobrirem como ganhar dinheiro.

Walmart E a alvejando Ambos diminuir suas expectativas de ganhos Depois de ter que baixar os preços de roupas, utensílios domésticos e outros produtos que não estão sendo vendidos. No entanto, ambas as empresas estão modernizando suas divisões de beleza e adicionando novas marcas para atrair clientes.

Há um ano, o objetivo começou Abertura de centenas de lojas de beleza Ulta Dentro de suas lojas com marcas como MAC Cosmetics e Clinique. A empresa planeja adicionar mais de 250 lojas este ano e, eventualmente, terá lojas em 800 locais, representando cerca de 40% de sua presença nos EUA.

E depois de ver a fragrância se tornar o principal impulsionador de vendas no cobiçado espaço de beleza nas últimas férias, ele também adicionou marcas populares de fragrâncias às lojas Ulta, incluindo Jimmy Choo Man, Juicy Couture e Kate Spade New York.

Desde janeiro, a Target introduziu mais de 40 marcas em sua linha de beleza, incluindo produtos “limpos” que não contêm certos ingredientes e as marcas proprietárias Black e Black.

Em uma teleconferência de resultados em meados de maio, o CEO Brian Cornell disse que a Beauty viu um crescimento de vendas de dois dígitos no primeiro trimestre do ano fiscal em comparação com o mesmo período do ano passado. Esta separou-se de outras categorias, juntamente com alimentos, bebidas e necessidades, que tiveram uma desaceleração acentuada.

No Walmart, novos desfiles de beleza foram realizados neste verão em 250 locais da empresa, apresentando Mario Badescu, Patchology e outras marcas normalmente encontradas em lojas especializadas de beleza ou balcões de maquiagem em lojas de departamento.

Um display acessível chamado “Beauty Finds” também está começando a aparecer em quase 1.400 lojas, oferecendo aos compradores gloss labial, loções e muito mais por US$ 3, US$ 5 ou US$ 9.

O Walmart também tem acordos exclusivos com empresas diretas ao consumidor, como a Bubble, uma marca de cuidados com a pele repleta de cores focada na geração Z e jovens clientes millennials. Nos últimos trimestres, Creighton Keeper, vice-presidente de promoção de beleza do Walmart, disse que viu um crescimento de dois dígitos em seus negócios de cosméticos.

“Beleza é essa categoria maravilhosa onde não é como comida e não é como saúde e bem-estar, mas o cliente interage com ela e interage com ela todos os dias”, disse ele em entrevista no início deste verão. “Você tem esse componente de saúde mental sobre confiança e se sentir bem consigo mesmo.”

Quando os orçamentos apertam, Kiper disse que os clientes também podem estar retendo as habilidades que adquiriram durante a pandemia – como fazer as unhas ou pintar o cabelo em casa – e ir ao Walmart para comprar um toque caseiro no salão.

Ashley Marie Lemons, uma dona de casa em um subúrbio de Atlanta, disse que sua família come muito fora porque gasta mais em mantimentos, fraldas e outras necessidades. Ela disse que cozinha mais refeições sem carne e compra salsichas em vez de carnes mais caras, como costelas.

Mas ela disse que ainda se permite gastar cerca de US$ 50 por mês em produtos de beleza, como sombras e rímel.

“É uma saída para mim”, disse ela. “Algumas pessoas adoram arte. É uma maneira criativa de me expressar.”