O que começou como um quiosque de café local da Indonésia em 2017 é agora uma marca global de café que vale mais de mil milhões de dólares, com mais de 800 locais em todo o Sudeste Asiático.
A empresa teve vendas de mais de US$ 100 milhões em 2023, de acordo com documentos fornecidos à CNBC Make It.
Em sete anos, Kopi Kenangan deixou de ser um quiosque de café local da Indonésia para se transformar em um unicórnio do café financiado por capital de risco.
Tirtanata cresceu na capital da Indonésia, Jacarta.
Mas ele se mudou para os Estados Unidos em 2007, quando iniciou seus estudos de graduação na Northeastern University, em Boston, onde estudou finanças e contabilidade.
Embora nunca tenha gostado de estudar, desde o início teve coração de empresário.
Edward Tirtanata com seus pais.
Cortesia de Edward Tirtanata
“Quando eu era criança, eu era definitivamente travesso e não estudava muito”, disse ele à CNBC Make It. “Mas sempre que há uma oportunidade de ganhar dinheiro ou fazer negócios, eu sempre faço isso [got] excitado.”
“Não se trata de dinheiro, trata-se da diversão de fazer isso. É algo que realmente me interessa até hoje”, disse ele.
Ainda estudante, Titanata descobriu um princípio empresarial fundamental: “Compre na baixa, venda na alta”. Ele aprendeu a vender cartas Pokémon e bots de jogos para seus amigos da escola para obter lucro. Foi quase instintivo para ele.
Inspirado pelos pais que também eram empresários, Tirtanata sempre gostou da agitação de fazer seu próprio produto no mundo.
Edward Tirtanata com sua família.
Cortesia de Edward Tirtanata
Durante seu primeiro ano na universidade, ele recebeu um telefonema fatídico de sua mãe, que revelou que o negócio de seu pai havia enfrentado grandes reveses financeiros.
Após essa ligação, Tirtanata decidiu acelerar seu programa de cinco anos e finalizá-lo em três anos.
Ele logo retornou à sua Indonésia natal e se tornou sócio de negócios de seu pai.
“Na altura, os meus dias eram repletos de muito stress e incerteza – mas penso que este é um daqueles momentos que me tornaram um empresário melhor”, disse Tirtanata. Apesar de enfrentar essas dificuldades financeiras com sua família, Tirtanata continuou a trilhar seu próprio caminho empreendedor.
Antes de iniciar a Kopi Kenangan, Tirtanata abriu uma rede de lojas de chá chamada Kopi Kenangan Lewis Carroll em 2015 com locais em toda a Indonésia. Quando abriu sua quinta loja, percebeu que o café não era tão lucrativo quanto esperava.
Tirtanata e seu velho amigo James Prananto descobriram o problema um dia, quando estavam tendo uma conversa casual em sua casa de chá: muitas das grandes cadeias de café e chá da Indonésia eram caras demais para os habitantes locais.
De acordo com Indicador de café com leite alto StarbucksEnquanto um café com leite da Starbucks custa cerca de 2% da renda média diária das pessoas nos Estados Unidos, a mesma bebida custa mais de 30% da renda média diária das pessoas na Indonésia.
O primeiro outlet Kopi Kenangan na Indonésia.
Cortesia de Edward Tirtanata.
A ideia de Kobi Kinangan nasceu.
Em 2017, a Tirtanata e a Prananto investiram juntas um total de US$ 15.000 em sua primeira localização expressa em Jacarta, na Indonésia. Este modelo permitiu-lhes eliminar os custos de aluguer e concepção de um espaço de café com mesa e, em vez disso, investir esse dinheiro em ingredientes de alta qualidade.
“Em vez de nos concentrarmos no sofá ou no Wi-Fi rápido, vamos nos concentrar em uma xícara de café de boa qualidade”, disse Tirtanata.
Esta decisão ajudou a Kopi Kenangan a expandir-se para mais de 200 locais e 10 cidades nos primeiros dois anos de operações.
Não é nenhum segredo que o negócio do café está altamente saturado, especialmente nas grandes áreas metropolitanas.
Quando questionado sobre o que separa a Kopi Kenangan dos seus concorrentes, Tirtanata disse que há três razões principais: O modelo móvel da empresa, é uma empresa orientada para a tecnologia e tem uma abordagem muito local.
“Portanto, embora a Starbucks e outras cadeias globais de café priorizem a consistência, percebi que as pessoas têm gostos e preferências diferentes”, disse ele à CNBC.
“Foi aqui que moldámos a nossa estratégia para a nossa expansão global – queremos garantir que a doçura e a força do café realmente se adequam ao mercado em que operamos, utilizando uma abordagem baseada em dados”, disse Titanata.
Adotar uma abordagem local baseada em dados significa que um Kopi Kenangan Latte em Singapura terá um sabor diferente de um latte na Indonésia.
Durante a crise da Covid, a Tirtanata e a Prananto redobraram os seus esforços para integrar a tecnologia nos seus negócios. Isto ajudou a Kopi Kenangan a mais do que triplicar o número das suas lojas durante a pandemia.
Até abril, a rede de café havia arrecadado mais de US$ 230 milhões em financiamento de investidores de todo o mundo, de acordo com documentos vistos pela CNBC Make It.
Tirtanata com a equipe Kopi Kenangan.
Cortesia de Edward Tirtanata
Hoje, as lojas Kopi Kenangan podem ser encontradas na Indonésia, Malásia e Cingapura.
Mas isso não é suficiente para Tirtanata, que planeja expandir a empresa globalmente e espera um dia listar seus negócios nos Estados Unidos.
“À medida que o negócio cresce, fica mais complicado, por isso tento aprender todos os dias como ser um líder melhor”, disse ele.
“Estou tão animado [about] O que o futuro nos reserva. Eu acho que somos justos [at] O início da nossa jornada.”
Você quer ganhar dinheiro extra fora do seu trabalho diário? Inscrever-se para Novo curso online da CNBC sobre como ganhar renda passiva online Aprenda sobre fontes comuns de renda passiva, dicas para começar e histórias de sucesso da vida real. Cadastre-se hoje e economize 50% usando o código de desconto EARLYBIRD.
Mais, Inscreva-se no boletim informativo CNBC Make It Para dicas e truques para ter sucesso nos negócios, dinheiro e vida.
“Especialista em comida. Nerd de álcool. Leitor extremo. Empreendedor. Fanático devoto de mídia social. Especialista em cerveja ávido. Introvertido. Pensador freelance.”